J'ai eu cette discutions avec un dirigeant de la filiale française d'une grande marque qui cartone grâce au marketing.
Il m'a avoué le cœur de son business : l'obsolescence psychologique.
Il reconnait que les progrès en matière de driver ont été très limités ces 5-6 dernières années. L'énorme step a eu lieu avec l'arrivée des alliages nouvelles génération. Depuis 6-7 ans, ils a reconnu qu'un coup parfaitement centré fait 20m de plus, et un coup plus décentré 30m. Mais rien de très spectaculaire pour les joueurs amateurs. Chez les pros, c'est autre chose. Sachant que les balles ont aussi progressé.
Son souci, c'est que si les gens changeaient de driver tous les 7 ans, il gagnerait pas d'argent, donc il faut trouver des arguments de vente.
Toutes les marques ont été dans 3 directions :
- gain de distance (mais à chaque fois, c'est dans un domaine différent et toujours sur une zone périphérique de la zone centrale)
- Réglable. Il reconnait que c'est du flanc, mais ça fait tellement bien de dire qu'on joue en draw, en fade.....
- diminution du loft d'affichage (ça fait bien de jouer de 9°) tout en tentant de faire monter les balles.
Pour changer ton driver, il y a 3 bonnes raisons :
- ton driver est usé. Il arrive qu'il y ait des micro-fissures et ça il faut le changer. Souvent il fait un bruit de casserole.
- il n'est plus adapté.
- tu as envie de changer car un modèle t'a tapé dans l'oeil.
